干粉砂浆搅拌机的营销竞争优势

　1.保证大客户能够成为干粉砂浆搅拌机企业销售订单的稳定来源
　从干粉砂浆搅拌机企业的角度来看，一个稳定的干粉砂浆搅拌机企业中80%的项目和收益来自于20%的大客户，而数量众多的中小大客户所带来的零散项目却只占其营业收益的20%。当然，这数字随干粉砂浆搅拌机企业的具体营销性质和范围也会有所差异，但大客户对干粉砂浆搅拌机企业而言的重要战略地位却是毋庸置疑的。
　2.大客户在行业转介绍中产生最大的辐射效应
　每一个行业都有领军干粉砂浆搅拌机企业，相应的，这些干粉砂浆搅拌机企业的需求占据了该行业整体需求的绝大部分。如果这些大客户在需求上发生大的变化，很可能将直接影响到其所在的行业市场的整体走势。而干粉砂浆搅拌机企业对这些大客户的成功应用经验将起到标杆作用，进而辐射到整个行业大客户中。
　3.通过发展大客户提高市场占有率
　大多数大客户的自身组织体系复杂，覆盖地理区域广，业务种类丰富，这使得行业大客户的需求必然是一个整体性的、稳定性和持续性规划，而不似中小大客户那样，需求具有零散性和相对独立性。同时，大客户对需求的投入数额可观，因此发展大客户不仅仅是整体提升销售业绩的最佳选择，更是提高市场占有率的有效途径。