搅拌机大客户营销的资源优势

         从干粉砂浆搅拌机企业的角度来看，一个稳定的干粉砂浆搅拌机企业中80%的项目和收益来自于20%的大客户，而数量众多的中小大客户所带来的零散项目却只占其营业收益的20%。当然，这数字随干粉砂浆搅拌机企业的具体营销性质和范围也会有所差异，但大客户对干粉砂浆搅拌机企业而言的重要战略地位却是毋庸置疑的。
　　　每一个行业都有领军干粉砂浆搅拌机企业，相应的，这些干粉砂浆搅拌机企业的需求占据了该行业整体需求的绝大部分。如果这些大客户在需求上发生大的变化，很可能将直接影响到其所在的行业市场的整体走势。而干粉砂浆搅拌机企业对这些大客户的成功应用经验将起到标杆作用，进而辐射到整个行业大客户中。大多数大客户的自身组织体系复杂，覆盖地理区域广，业务种类丰富，这使得行业大客户的需求必然是一个整体性的、稳定性和持续性规划，而不似中小大客户那样，需求具有零散性和相对独立性。同时，大客户对需求的投入数额可观，因此发展大客户不仅仅是整体提升销售业绩的最佳选择，更是提高市场占有率的有效途径。
　　　传统干粉砂浆搅拌机企业在特定的管理和经济环境下，干粉砂浆搅拌机企业对于大客户营销管理的着眼点通常在于对干粉砂浆搅拌机企业内部资源上的管理。正因为如此，却往往忽略了对大客户外部资源的整合，缺乏相应的营销管控。在大客户营销战略中，更加重视外部资源的整合与运用，要求干粉砂浆搅拌机企业将市场营销、技术支持、财务金融、生产研发、内部管理这五个营销要素全部围绕着以大客户资源为主的干粉砂浆搅拌机企业外部资源来展开，实现外部资源管理和内部资源管理的有机结合，当然保持不断的创新是必须的。